突破发展瓶颈 加速业务拓展——我行在廊坊召开业务发展现场推动会
6月11日，我行在廊坊召开业务发展现场推动会。会议点评了分行发展现状、交流了先进经验、查找分析了问题，部署了分行下阶段工作。
会上，姚行长首先肯定了廊坊分行开业8个多月来取得的成绩。他指出，廊坊分行之所以业绩能够突飞猛进，主要是他们营销方向明确，分行班子团结有战斗力，各项措施得法，对市场把握明晰，对客户了如指掌。我们到廊坊现场学习、交流、观摩廊坊分行的做法，就是要解决好业务转型期遇到的问题，坚定不移地做中小。廊坊分行的发展实践证明，坚定地做中小，业务发展也会很好。
姚行长在讲话中指出，在坚定地做中小的同时，大家要把握好业务转型中“大和小”、“高和低”、“当前和长远”的问题。“大和小”的问题，即坚定地做中小，并不是要把大企业全部抛弃，而是让大企业有限介入，如做供应链融资，我们就要把作为大企业的中心企业做进来，然后做其上下游的中小企业，做大企业的目的是为了更好地做中小企业。对于“中小”中的中型企业，要进行双向把握，既要把握客户的需求，又要把握我们的风险可承受能力，不要包办客户的全部授信，要在风险可控的情况下，适度介入。做“中小”并不是只做几百万、一两千万的越小越好，而是根据客户需要，确定合理的授信额度。在“高和低”的问题把握上，我们一定要精于算账，不能只算贷款利率的高低，而是要算单户综合收益水平的高低，这也是总行授信时所强调和看重的。“当前和长远”的问题是在业务发展和队伍建设方面，新开业的分行不仅需要存款快速增长，做出“人气”，以此提振员工士气；同时要着眼长远的发展，有意识培养自己的基本客户群；在队伍建设和客户经理的培养上，分、支行班子要有既挖掘客户经理资源，又要培养其懂业务熟产品的强烈意识，这样分行才会有持续、良性的发展。
姚行长最后指出，各分行在业务拓展中，首先要坚定地抓存款；要有强烈地品牌意识，要用我行产品独特的品质和特性吸引客户，打造独属河北银行的产品品牌；另外业务发展中要坚持做中小和中高端客户不动摇，年底必须达到70%中小企业占比的目标。
会上，廊坊分行杨应群行长和范福阳副行长及唐山分行靳松行长进行了经验介绍，到会人员进行了分组讨论。
经验交流大会上廊坊分行杨应群行长做经验介绍
第一小组讨论会现场
第二小组讨论会现场
第三小组讨论会现场
